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拼多多官微小编首度披露运营策略:为什么少数砍价用户得到的是优惠券
2022-08-23

“网上之所以有吐槽,很可能是因为新用户砍价,找了经常砍价拼单的老用户。这样反而不利于获得免费商品。砍价并不是人越多越好。”9月2日,拼多多官微小编电线(花名)在一篇探访Costco的游记中解释了近日知乎热榜话题为什么有些用户能够获得现金购物补贴,有些用户只能获得满减优惠券。

据电线在探访Costco时现场目测,如果熟悉拼多多的规则,免费领奖品的难度会低于在Costco抢茅台和烤鸡,更低于其他电商平台准点抢购100台特价iPhone。电线解释,如果新用户不慎邀请了一两位职业“羊毛党”或者刷单群中的用户点击链接,便会容易被系统“染色”为一个风控用户,反而更难得到商品或者直接获得消费资金。之前有一位用户在电视台节目中吐槽,邀请了1600人但还是没有拿到商品,经拼多多风控后台查询发现,其主要原因是该商品链接被分享到了专门的刷单羊毛群里,因此风控系统自动判定接下来的每一次砍价都是“砍掉1分钱”。

电线表示,平台做出这样精准补贴的原因,是觉得如果把广告费都花在下载和预装的渠道上或者电梯广告里,还不如直接把补贴和利益给到拼多多潜在消费者的手里。相当于平台上的用户可以自主选择是否让更多朋友和认识的人来直接体验一下拼多多的服务。

电线披露,平台这三四年有一件事情是始终在做着的,就是把可能或潜在的利润都回馈给消费者,比如这一季度公司营收72亿,虽然毛利率接近80%,但公司都把这些钱绝大部分用在帮助消费者买到高性价比商品的补贴以及发放现金和发放优惠券上……

这样的补贴大概有几种类型:

一种比较简单粗暴……,比如在Costco里的五粮液1026元且限购一瓶,9月1日在拼多多上808元(带发票),4分钟卖掉了2000多瓶,15分钟售罄。与其类似的活动还有便宜500